دراپ شیپینگ چیست؟ راهنمای جامع 202۵

دراپ شیپینگ چیست؟ تصور کن! محصولی رو بفروشی که نداری و زحمت تامین و ارسالش هم با تو نیست. شما فقط باید مشتری را به تامین کننده وصل کنید. جذابه نه؟ این ایده جذاب توضیح یک خطی دراپ شیپینگ است. چقدر از دنیای دراپ شیپینگ مطلعید ؟ می‌دونید که یکی از بهترین روش‌های درآمد دلاری است ؟ برای شروع دراپ شیپینگ به چه مواد اولیه‌ای نیاز داریم ؟ تفاوت این کسب و کار با افیلیت کردن چیست ؟ در این مقاله صفر تا صد دراپ‌شیپینگ را مورد بررسی قرار داده‌ایم و سعی کرده‌ایم به این موضوع از وجه‌های گوناگون نگاه کنیم. با ما همراه باشید تا با یک روش کسب درآمد دلاری جذاب و در صورت آشنایی با آن نه چندان سخت آشنا شوید.

دراپ شیپینگ یا drop shipping چیست ؟

یک مدل کسب و کار خرده فروشی آنلاین که در آن فروشنده نیازی به نگه‌داری اقلام و ارسال محصولات ندارد. در این روش آنلاین ، دراپ شیپر در بستری که عمدتا با سایت شاپیفای یا سایت وردپرس فراهم کرده است شروع به جذب سفارشات واقعی از مشتریان واقعی می‌کند. سپس سفارش دریافت شده را به فروشگاه تامین کننده‌ای که آن محصول را دارد مانند آمازون ، علی اکسپرس ، دیجی کالا و … ارسال می‌کند تا آن تامین کننده محصول مورد نظر را برای مشتری ارسال کند. این یک موقعیت برد-برد هم برای خرده فروشان و هم برای تامین کنندگان است، زیرا آنها می توانند فقط بر فرآیند کسب و کاری که در آن تخصص دارند تمرکز کنند. خرده فروشان می توانند روابط با مشتری را پرورش دهند و تامین کنندگان موجودی را حفظ کرده و محصولات را ارسال کنند.

دراپ شیپینگ چگونه کار می‌کند ؟

طبق توضیح مشروح بالا فرآیند دراپ شیپینگ در 4 مرحله اتفاق می‌افتد. در این مراحل فرض کنید که شما می‌خواهید دراپ شیپینگ کنید:

• مشتری یک محصول خاص را در سایت شما سفارش می‌دهد.
• شما آن را پردازش کرده و به تامین کننده اعلام می‌کنید.
• تامین کننده سفارش را از انبار تامین می‌کند.
• تامین‌کننده سفارش را ارسال می‌کند.

رضایت مشتری در دراپ شیپینگ چقدر اهمیت دارد ؟

اگر سفارش برای مشتری ارسال شود و مشتری پس از دریافت محصول راضی باشد که خب همه چیز عالیه. اما اگر به هر دلیلی مشتری از سفارش یا محصول خود رضایت نداشته باشد چه اتفاقی می‌افتد؟ برای رسیدن به جواب این پرسش بد نیست که نگاهی به شرایط مرجوعی و رضایت مشتری در دراپ شیپینگ داشته باشیم. اما به طور کل باید این ذهنیت را داشته باشیم : مشتری از سایت ما خرید کرده است نه مستقیما از آمازون یا علی اکسپرس. پس سایت ما برند ماست و مشتری ما اگر رضایت خاطر داشته باشد امکان خرید دوباره و تمام ریز و بم‌های مارکتینگی ارتباط با مشتری مانند تبدیل شدن به مشتری وفادار می‌تواند برای ما هم اتفاق بیفتد. پس اگر نگاه بلند مدت به این کسب و کار دارید مشتریتان را راضی نگه دارید.

برای شروع دراپ شیپینگ به سرمایه زیادی نیاز داریم ؟

اگر جواب کوتاه مارا بخواهید : خیر. چرا که برگ برنده ما عدم تامین کالا و عدم پرداخت هزینه‌های انبارداری و لجستیک آن است. اما به هرحال هر کسب و کاری نیاز به هزینه‌های مختلفی در ابتدای کار دارد که غیرقابل اجتناب است. هزینه‌های راه‌اندازی سایت مانند دامین ، طراحی سایت قالب و کمی هم تولید محتوا و صد البته گرفتن درگاه پرداخت و سیمکارت. البته تمام این موارد با جزئیات بیشتر در مقاله سرمایه مورد نیاز برای شروع دراپ شیپینگ مطرح شده است که می‌توانید آن را مطالعه بفرمایید.

مزایا و مشکلات دراپ شیپینگ کردن چیست ؟

یک فکت ثابت شده را فراموش نکنید : هر مدل کسب وکاری مزایا و معایب خودش را دارد. در این قسمت می‌خواهیم به طور خلاصه به مزایا و معایب دراپ شیپنگ بپردازیم تا دیدی واقعی‌تر و کامل‌تر به آن داشته باشیم. ابتدا از مزایای دراپ شیپینگ شروع کنیم : 

1- هزینه ابتدایی پایین‌تر نسبت به سایر کسب و کارها:

در این بیزینس نیازی به به سرمایه‌گذاری کلان برای تهیه یک مغازه ، انبارکردن موجودی ، یا پرداخت حقوق به چندین و چند پرسنل نیست. با یک سایت و آگاهی ابتدایی از بازاریابی آنلاین یا دیجیتال مارکتینگ در دراپ شیپینگ برای هدایت کردن ترافیک به سمت سایت ، می‌توانیم کسب و کار خود را آغاز کنیم. 

2- راحت بودن شروع کار با چند مهارت ابتدایی :

حالا که نیازی به سرمایه آنچنان و تهیه ، نگه‌داری و عرضه محصولات نیست ، این فیلد استارتاپی سهل‌الوصول می‌شود. البته که هر کاری نیاز به مهارت و تجربه دارد و نباید کار در این حوزه را دست کم بگیرید. اما پس از گذاشتن زمان برای پروراندن شناخت و مهارت خود در پیش‌نیازهای این کسب و کار  جذاب و کاشتن بذر موفقیت ، زمان برداشت نیز به‌موقع فراخواهد رسید. برای پرورش تمام مهارت‌های لازم می‌توانید از دوره جامع آموزش دراپ شیپینگ مانیفای استفاده کنید. 

3- به دور از دردسرهای لجستیک کردن :

کسانی که تجربه کار مشابه دارند می‌دانند که انبار کردن ، تامین  بسته‌بندی و ارسال کردن محصول چه دردسرهای منحصر به فردی دارد. این چالش‌ها در این کسب و کار  وجود ندارد چراکه وظیفه لجستیک به عهده دراپ‌شیپر نیست و پلتفرم تامین کننده مثل علی اکسپرس و … این وظیفه را به عهده دارند.  

4 – انعطاف‌پذیری بالا در اجرا

از آنجایی که صفر تا صد تجارت شما آنلاین است ، می‌توانید آن را از هر جایی مدیریت کنید. بعد از مهارت‌های اولیه و طراحی سایت وردپرس برای دراپشیپنگ یا طراحی سایت شاپیفای برای دراپشییپنگ  تنها چیزی که نیاز دارید یک لپ تاپ و یک اتصال اینترنتی خوب است.

5- انعطاف‌پذیری در ارائه محصول :

همچنین این منعطف بودن در ارائه محصول نیز موجود است. چراکه این محصولات می‌توانند متنوع باشند. البته که انتخاب محصولات دراپ شیپینگ نیاز به یک سری آگاهی و اصولی دارد که باید به آن توجه کنید.    

6- مقیاس‌پذیری بالا :

از آنجایی که تنها کاری که انجام می دهید تبلیغات و پذیرش سفارشات است، گسترش دادن کسب و کارتان به‌هیچ وجه کار مشکلی نخواهد بود. شما تنها نیاز به یک سایت قوی و مقدار کافی زمان دارید. این پلتفرم تامین کننده است که باید نگران حمل و نقل و برگشت و باقی ماجراها باشد.

چالش‌های رایج در دراپ شیپینگ چیست ؟

حالا با توجه به تمام این مزایا و دیگر مزایایی که احتمالا از قلم افتادند برای داشتن پرسپکتیوی کامل‌تر بد نیست نگاهی داشته باشیم به محدودیت‌‌ها و معایب دراپ شیپینگ : 

1 – رقابت بالا :

گفتیم که ورود آسان به این بیزینس با کمترین نیاز‌های اولیه از جمله مزیت‌های آن محسوب می‌شود. همین مزیت اما منجر شده که از سراسر جهان ترافیک و رقابت در این بیزینس زیاد شود. اما چون نیک بنگرید این چالش ناامیدکننده نیست. چراکه 2 فاکتور مهم هنوز وجود دارند که برگ برنده شما در این بازی‌‍‌‌‌اند:
  اول از همه و مهم‌تر از هرچیز داشتن مهارت ، آگاهی و شناخت است. ما در مانیفای معتقدیم که موفقیت در هر کاری نیازمند به مقدار کافی مهارت و تجربه است. برای همین در دوره جامع آموزش دراپ شیپینگ سعی کرده‌ایم از تمام جوانب کار به این کسب و کار و مهارت‌های مورد نیاز تمام بخش‌های آن بپردازیم و تجربیات خود را به اشتراک بگذاریم. و دومین فاکتور که می‌تواند این چالش را خنثی کند این است که : محصولات بسیار متنوعند و شما بسیار خلاق. با توانایی تولید محتوای خلاقانه برای دراپ‌شیپینگ میزان مشتریان مدنظر خود را برای محصول یا محصولات خاص خود به سمت وبسایتتان هدایت کنید تا به کسب درآمد دلاری یا ارزی برسید.

2 – نداشتن کنترل بر میزان موجودی محصول

شاید پرچالش‌ترین محدودیت دراپ‌شیپینگ همین موضوع باشد. تصور کنید که شما کانال مارکتینگی خود مثل تبلیغات در دراپ‌شیپینگ یا راه اندازی شبکه اجتماعی برای دراپ شیپینگ را راه‌اندازی کرده‌اید و پس از تولید محتوا یا تبلیغ رفتن و گرفتن ورودی از مشتریان روی یک محصول خاص ، آن محصول درپلتفرم تامین کننده مثل علی اکسپرس ناموجود شود. این وضعیت برای هیچکس مطلوب نیست. شاید بهترین راه‌حل برای این مشکل افزایش سرعت در تولید و توزیع و فروش به نظر برسد اما طبق تجربه راه‌‌حل‌هایی رسیدیم که داخل دوره جامع آموزش دراپ شیپینگ آن را به اشتراک گذاشته‌ایم. البته تعیین حاشیه سود ، سفارشی سازی محدود سفارشات ، چالش‌های پشتیبانی از مشتری نیز دیگر چالش‌های و مشکلات این شغل است که در این دوره به راه‌حل‌های آن اشاره کرده‌ایم.

آیا دراپ شیپینگ برای من شغل مناسبی است ؟

شاید برای اتخاذ این تصمیم مهم باید چند سوال اساسی از خود بپرسید : 

• آیا شناخت کافی نسبت به این بیزنس دارید ؟
• آیا مهارت‌های اولیه درباره قسمت‌های مختلف این بیزینس مثل راه‌اندازی سایت ، انتخاب محصول ، تهیه نیاز‌‌های اولیه مانند مسترکارت و درگاه پرداخت ، شناخت اولیه بازاریابی آنلاین برای جذب مشتری و غیره را فراگرفته‌اید ؟
• آیا آماده یادگیری تمام این مهارت‌ها برای شروع یک کسب و کار پرسود هستید ؟ 

اگر برای انتخاب حرفه دراپ‌شیپینگ مرَدَید برای تصمیم‌گیری بهتر در این مورد بیشتر مطالعه کنید. ما در مانیفای مقالات متعددی درباره بخش‌های مختلف این بیزینس داریم اما شما می‌توانید برای گرفتن مشاوره رایگان در قسمت زیر ایمیل خود را وارد کنید. البته اگر می‌خواهید یک دوره برای همیشه صفر تا صد این تجارت را فرابگیرید و به درآمد دلاری برسید ، تمام نیازها و ابزارهای مهارتی و لازم برای موفقیت شما در دوره جامع آموزش دراپ شیپینگ دیده شده است. می‌توانید با پرکردن فرم زیر مینی دوره رایگان مار را هدیه بگیرید :

دراپ شیپرهای مبتدی چقدر درآمد دارند ؟

در هر بیزینسی افراد به طیف‌های گسترده‌ای از موفق‌ترین تا ناموفق‌ترین تقسیم می‌شوند. میزان درآمد دراپ شیپبر هم از این قاعده مستثنی نیست. میزان درآمد دراپ شیپینگ هر فرد در ایران یا هرجای دنیا متفاوت است. هرچند که تفاوتش برای ما ایرانیان شیرینی کسب درآمد ارزی است. بدون شک میزان کاسبی و سود هر فروشگاهی با تعداد فروش و حاشیه سود مشخص می‌شود اما به نظر شما چه می‌شود که شخصی به هزاران دلار درآمد می‌رسد و شخصی همان ابتدا … دوستان این بیزینس مانند یک بازی است که قبل از هرچیز باید قواعد بازی را بدانید و سپس با یادگرفتن بازی در آن ماهر شوید. پس بدون آگاهی و آموزش و مهارت وارد میدان نشوید. 

دراپ شیپینگ را چگونه شروع کنیم ؟

حالا دیگر می‌دانیم که dropshipping یا دراپ شیپینگ چیست و چه ساز‌ و کاری دارد. مکانیسم کلی آن اینگونه شد که شما محصول با محصولاتی را می‌فروشید بدون آنکه نیاز به موجود داشتن و ارسال کردن آن داشته باشید. چراکه بسترهای بزرگ خرده‌فروشی یا تامین کننده‌ای در جهان هستند که این کار را برای شما انجام می‌دهند اما برای اینکه این کسب و کار را استارت بزنیم نیاز به طی کردن چه مراحلی داریم ؟ 

5  مرحله اصلی برای راه اندازی دراپشیپینگ : 

1. یادگیری و کسب مهارت تمام و کمال  
2. ایجاد یک فروشگاه آنلاین خوب 
3. یافتن محصولات محبوب برای فهرست کردن در فروشگاه
4. انتخاب سایت تامین کننده 
5. دیجیتال مارکتینگ در دراپ شیپینگ  برای یافتن و هدایت کردن مشتری به سمت سایت فروشگاهی 

انجام هر قدم از این مراحل نیاز به رعایت انجام جزئیاتی دارد که در مقاله دراپ شیپینگ را چگونه شروع کنیم به کلیات آن پرداخته‌ایم. اما برای یادگیری قدم به قدم با تمام جزئیات و پشتیبانی و همراهی متخصصان طی کردن  دوره جامع آموزش دراپ شیپینگ راه حل اصلی است. 

آیا دراپ شیپینگ قانونی است ؟

دراپ شیپینگ یک مدل کاملاً قانونی و حلال برای انجام سفارش است که توسط عمده فروشان و تولید کنندگان در سطح جهانی استفاده می شود. با این حال، باید مراقب باشید که با تامین کنندگان معتبری که قابل اعتماد هستند و سفارشات مشتریان شما را به سرعت انجام می دهند، تجارت کنید. هرچند که ما در مانیفای متخصص دراپشیپینگ هستیم و تحقیقات و آگاهی را مهم می‌دانیم و جدی می‌گیریم ، اما ادعایی بر حقانیت مطلق گفته‌های خود از نگاه حقوقی نداریم اما پاسخ کوتاه ما همان است که ابتدا گفتیم. اگر نسبت به این موضوع خیلی حساسید می‌‌توانید نگاهی به نوشته‌ی آیا دراپ شیپینگ قانونی است ؟ داشته باشید.

دراپ شیپینگ در ایران چگونه است ؟

دراپ شیپینگ می‌تواند به شکل‌های گوناگونی از نظر جغرافیایی اتفاق بیفتد. مثلا سایتتان را داخل ایران راه‌اندازی کنید و با تامین کننده‌های داخلی مانند دیجی کالا کار کنید. یا از داخل ایران با تامین کننده‌های خارجی مثل آمازون یا علی اکسپرس کارکنید. اتخاذ هرکدام از این 2 استراتژی شرایط منحصر به خود را به‌وجود می‌آورد که شکل کلی و جزئی بیزینس را تعریف می‌کند. برای مثال برای کار با تامین کننده داخلی نیاز به حل چالش پرداخت وهویت بین‌المللی برای دراپ‌پشیپینگ را ندارد اما درآمد آن به ریال است. که با توجه به رقابت قیمتی مجبور به حاشیه سود کمتر خواهید بود. برای فعالیت بین المللی اما باید یکی دو گام بیشتر بردارید در عوض هم درآمدتان ارزی می‌شود و هم می‌توانید با حاشیه سود بهتری فعالیت کنید.

آیا دراپ شیپینگ در ایران ممکن است

دراپ‌شیپینگ از ایران قابل انجام و بسیار جذاب است، زیرا با سرمایه اولیه کم، دسترسی به بازارهای بین‌المللی و انعطاف‌پذیری بالا، فرصت‌های متعددی را برای کارآفرینان فراهم می‌کند. هرچند با چالش‌هایی مانند محدودیت‌های پرداخت و نیاز به یافتن تأمین‌کنندگان معتبر روبه‌رو هستید، اما با بهره‌گیری از آموزش‌های مناسب و برنامه‌ریزی دقیق می‌توان این موانع را به سادگی پشت سر گذاشت و در این زمینه به موفقیت دست یافت.

با چندتا محصول کار دراپ‌شیپینگ را شروع کنیم ؟

هرچند که یکی از مزایای دراپ شیپینگ تست کردن محصول بدون نیاز به تهیه و انبار کردن محصول است اما آزمون خطا کردن فراوان هم بدون شک اتلاف زمان و انرژی بالایی را منجر می‌شود. انتخاب تعداد محصول برای شروع به استراتژی انتخابی شما مربوط است. نیچ بودن یا عمومی بودن سایت فروشگاهی شما تعیین می‌کند. به طور مثال می‌توانید در فروشگاه نیچ خود 5 تا 20 محصول را موجود کنید اما روی 2 تا 3 محصول تمرکز بازاریابی خود را داشته باشید. در سایت عمومی هم که استراتژی متفاوت است اما نیاز به رعایت نکات ریزی دارد که در مقاله با چه تعداد محصول می‌شود دراپ شیپینگ را شروع کرد ؟ به آن کامل پرداخته‌ایم که توصیه می‌کنیم حتما آن را مطالعه بفرمایید.

چگونه یک تامین کننده‌ خوب در دراپ شیپینگ انتخاب کنیم ؟

اگر شما یک مارکت پلیس بزرگ مانند علی اکسپرس را انتخاب کنید ، مانند دیجی‌کالا یا هر مارکت پلیس دیگری فروشندگان و تامین کنندگان مختلفی در آن فعالیت می‌کنند. سفارشی که مشتری در سایت دراپ شیپینگ ما ثبت می‌کند را ما از پلتفرم علی اکسپرس تهیه می‌کنیم. اما داخل این پلتفرم بزرگ می‌تواینم با تامین کننده‌ها یا فروشندگان مختلفی کار کنیم.

انتخاب اینکه با کدام یک از این تامین کنندگان کار کنیم می‌تواند روند کاری مار را سهل کرده و از خیلی مشکلات جلوگیری کنیم. در انتخاب تامین کننده نباید اولویت اول و آخر را قیمت پایین‌تر محصول قرار بدیم. انتخاب یک تامین کننده مطمئن و پاسخگو در درازمدت سود بیشتری نصیب ما خواهد کرد. برای این انتخاب راه‌حل‌هایی وجود دارد که در مقاله انتخاب تامین‌کننده برای دراپ شیپینگ به آن اشاره کردیم که توصیه می‌کنیم حتما آن را مطالعه کنید.

اصلی‌ترین موضوعاتی که در دراپ شیپینگ باید به آن بپردازیم چیست؟

راه‌اندازی یک کسب و کار پردرآمد و کسب درآمد دلاری وجوه مختلفی دارد که باید به آن توجه ویژه‌ای شود. مانیفای به عنوان رسانه و آموزشگاه تخصصی دراپ شیپینگ در مقالات خود به موضوعات مختلفی در این باب پرداخته است. همچنین تمام داشته‌ها و تجربیات خود را در دوره جامع آموزش دراپ شیپینگ خود که همواره پس از یکبار تهیه به صورت رایگان آپدیت می‌شود را با شما به اشتراک گذاشته است. در جدول زیر کلیه مقالاتی که در قسمت مجله مانیفای قرار داده می‌شود را می‌توانید مشاهده کنید و با کلیک بر روی هر کدام از آن‌ها مقاله مربوط را مطالعه کنید :

ابزارهای کمک کننده برای راه‌اندازی کسب‌وکار دراپ‌شیپینگ

برای ایرانی‌هایی که قصد دارند در این مدل کسب‌وکار فعالیت کنند، استفاده از اپلیکیشن‌های مختلف مانند Shopify، AliExpress، Oberlo، Spocket و Payoneer می‌تواند بسیار مفید باشد. این اپ‌ها به فروشندگان این امکان را می‌دهند تا به راحتی فروشگاه آنلاین خود را راه‌اندازی کنند، محصولات خود را از تأمین‌کنندگان بین‌المللی انتخاب کنند، سفارشات را مدیریت کنند و پرداخت‌های بین‌المللی را به‌صورت ساده و امن انجام دهند. اگر نیاز به اطلاعات بیشتر در این مورد دارید می توانید مطلب برنامه دراپ شیپینگ مانیفای را مطالعه بفرمایید.