برای دراپشیپینگ کردن سایت فروشگاهی عمومی بهتر است یا سایت نیچ ؟
برخی از سوالات در دنیای بیزینس پر تکرار هستند. در کسب و کار جذاب دراپ شیپینگ هم یکی از پرتکرارترین سوالات در مورد نوع و استراتژی موجود کردن محصولات است. البته بدون شک این سوالات بعد از اینه که بدونیم دراپ شیپینگ چیست و یه آشنایی کلی با این حیطه کاری داشته باشیم. آیا تفاوت بین فروشگاهی عمومی ، نیچ و تک محصولی را میدانید؟ ما در این مقاله میخواهیم این مدل فروشگاهها رو تعریف و با هم مقایسه کنیم و مزایا و معایب هرکدوم رو بشناسیم. تا با یک نگاه کامل در نهایت به جواب درست برسیم که آیا برای دراپشیپینگ سایت فروشگاهی عمومی بهتر است یا نیچ ؟
برای دراپ شیپینگ سایت فروشگاهی عمومی یا نیچ ؟ مساله این است
برای دراپ شیپینگ میشه هر کالایی از هر دستهبندی و حوزهای انتخاب کرد که بهش فروشگاه جنرال یا عمومی (general store) میگن. یک فروشگاه عمومی طیف گسترده و متنوعی از محصولات را ارائه میدهد. در مقابل میشه از یک حوزه خاص محصولات مربوط به آن طبقهبندی را برگزید که اصطلاحا بهش سایت یا فروشگاه نیچ (niche store) میگن. مثلا موجود کردن محصولات مربوط به خانه و آشپزخانه. شاید باورتون نشه ولی برخی از دراپشیپرها تنها یک محصول را در سایت قرار میدهند که بهش سایت تک محصولی (one-product) گفته میشه.
انتخاب درست نوع فروشگاه در ابتدای کار نه تنها از هدررفت منابع مالی و انرژی شما جلوگیری میکند بلکه اولین خشت بنای موفقیت شما محسوب میشود. جواب این سوال در کنار جواب 2 سوال دیگر که برای سایت فروشگاهی دراپ شیپینگ وردپرس بهتر است یا شاپیفای ؟ و اینکه با چه تعداد محصول میشود دراپشیپینگ را شروع کرد نقشه راه شما را تعیین میکند. قبل از اینکه جواب مشخصی به سوال عمومی بودن نیچ بودن فروشگاه داشته باشیم اجازه دهید هر کدام را با جزئیات بیشتری مرور کنیم.
سایت فروشگاهی عمومی در دراپشیپینگ چیست ؟
از شیرمرغ تا جون آدمیزاد. از لیوان قهوه تا مت یوگا. هرچیزی رو میشه موجود کرد و فروخت. فروشگاههایی مثل دیجی کالا و علی اکسپرس نمونههای بزرگ این نوع فروشگاهها هستند. هرچند که خیلی همهچیز اینجا درهمه اما داخلش هنوز یک اصل وجود دارد : ببین چی ترنده و چی بیشتر میفروشه روی اون محصول در فروشگاهت مانور بده. حالا بذارید مزایای سایت فروشگاهی عمومی را برای دراپ شیپینگ مرور کنیم.
مزایای سایت فروشگاهی عمومی برای دراپ شیپینگ کردن
-
- انعطاف بالا در انتخاب محصول
-
- سهولت اضافه کردن محصولات مد روز یا ترند بدون توجه به نوع محصول
-
- گستردگی مخاطبان و مشتریان
-
- امکان تست کردن محصولات مختلف بیشتر است
معایب سایت دراپ شیپینگ عمومی
-
- حفظ مشتری چالش برانگیز است
-
- نوسان زیاد فروش و احتمال افول آن در صورت کاهش محبوبیت محصولات ترند
-
- بازار رقابتی شدید است
-
- برند سازی دشوارتر نسبت به سایت نیچ
-
- بازگشت مشتری کم اتفاق میافتد
اکنون باتوجه به مزایا و معایب سایت فروشگاهی عمومی ، آیا برای شروع دراپ شیپینگ این نوع سایت مناسب است ؟ به جواب این سوال نیز خواهیم رسید اما کمی صبر کنید تا با نوع نیچ سایت دراپ شیپینگ نیز آشنا شویم.
فروشگاه دراپ شپینگ نیچ یا تخصصی چیست ؟
فروشگاه دراپ شپینگ نیچ یا تخصصی یعنی فروشگاهی که به طور خاص محصولات را در دستهبندی مشخصی معمولا برای طیف مشتریان تعریف شدهای تامین میکند. برای مثال فرض کنید که فروشگاهی تنها محصولات مربوط به حیوانات خانگی را میفروشد. حتی میشود اسکوپ آن را محدودتر کرد و فرض کرد فروشگاهی تنها محصولات مربوط به سگ را میفروشد. خب مشخصا در اینجا مشتریان ما یک خصوصیت ویژه مشترک دارند : تمام آنها هاپودوستتند. حالا با در نظر گرفتن این سناریو : اگر ناگهان محصولات گربه را وارد این فروشگاه کنیم چه میشود؟ برخی از مشتریان وفادار شما ممکن است به خودشان بگویند “چی ؟ ما عاشق سگ هستیم نه گربه. من دیگه از اینجا خرید نمیکنم”. پس نیچ کردن سایت فقط مربوط به محصول نیست، شما استراتژی دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی آنلاین برای دراپشیپنگ خودتان را نیز به صورت نیچ تعریف میکنید. حالا بذارید مزایا و معایب دراپ شیپینگ نیچ را تیتروار مرور کنیم.
مزایای فروشگاه دراپ شپینگ نیچ یا تخصصی
-
- استفاده بدون زحمت از کانالهای شبکههای اجتماعی
-
- یک بلاگ تخصصی برای مشتریان علاقهمند در حوزه مشخص
-
- تکرار خرید بیشتر از مشتریان قبلی
-
- اجرای استراتژیهای آسانتر مارکتینگی مثل سئو و ایمیل مارکتینگ
-
- پتانسیل و فرصت فروش بیشتر به مشتریان سگمنتبندی شده
-
- تمرکز بر محصولات خاص و مشخص
-
- تبدیل آسانتر خریداران
-
- همافزایی دانش تخصصی در یک حوزه خاص
چالشهای سایت فروشگاهی دراپ شپینگ نیچ یا تخصصی
-
- وابستگی بیش از حد به تامینکنندگان محدود
-
- جذب مخاطب عام مشکل است
-
- پیدا کردن محصولات ترند سختتر و محدود تر است
خب حالا میشه با نگاه جامعتری این 2 نوع فروشگاه رو با هم مقایسه کرد. اما بذارید یک اشاره کوچک هم به سایتهای تک محصولی کنیم.
سایت تک محصولی برای دراپ شیپینگ
همانطور که اشاره کردیم برخی از افراد هم ترجیح میدهند یک سایت کامل را با تمام هزینهها بالا بیاورند برای فروش یک محصول و تنها یک محصول خاص. هرچند این مورد نادر و خاص محسوب میشود اما برای جامع بودن این مقاله به مزایا و معایب سایت تک محصولی نیز نگاهی داشته باشیم :
مزایای سایت تک محصولی
-
- تمرکز روی یک محصول واحد
-
- بهینهسازی کمپینهای بازاریابی
-
- ساختن آسانتر برند و هویت
معایب سایت تک محصولی برای دراپ شیپینگ
-
- وابستگی به فروش محصول خاص و محدودیت شدید در مانور دادن روی محصول
-
- عدم تکرار خرید از یک مشتری
مقایسه سایت فروشگاهی عمومی و نیچ برای دراپ شیپینگ
نوع فروشگاه | فروشگاه عمومی | فروشگاه نیچ | فروشگاه تک محصول |
توضیح کوتاه | یک فروشگاه اینترنتی که محصولات را در دسته های مختلف به فروش می رساند. | یک فروشگاه آنلاین که بر روی یک دسته بندی متمرکز است | یک فروشگاه اینترنتی که فقط یک محصول را به فروش می رساند. |
مزایا | استفاده از روندهای محصول آسان است / به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید. | روی یک مخاطب هدف خاص تمرکز کنید/افزایش فروش آسان تر است | تمرکز اختصاصی روی یک محصول واحد/بهینه سازی کمپین های بازاریابی آسان تر است. |
معایب | بازارش سخته/ ایجاد یک پایگاه مشتری وفادار چالش برانگیز است. | وابستگی به تامین کننده/انتخاب یک حوزه و چسبیدن به آن سخت است. | انتخاب تک محصول سخت است/امکان مانور قیمتی زیاد و فروش تکراری وجود ندارد. |
با توجه به جدول بالا و تمام مزایا و معایبی که گفته شد میشه چنین نتیجه گرفت که هر کدام از این فروشگاهها ویژگیها خصوصیات خاص خود را دارند. خصوصیاتی که حالا با شناخت آنها میتوانیم انتخاب کنیم که : اگ هدف ما طیف وسیعی از مشتریان با علایق مختلفیم و منابع و زمان زیادی برای به روز بودن طبق روند بازار را داریم انتخاب ما میتواند سایت عمومی باشد. ولی اگر تازه وارد این حوزه شده اید و به یک حوزه مشخص علاقهمندید و برندسازی را دوست دارید نیچ مارکتینگ را فراموش نکنید. اما انتخاب درست بدون شک با آگاهی جامع اتفاق خواهد افتاد. ما در دوره جامع آموزش دراپ شیپینگ با جزئیات بیشتری به این موضوع پرداختهایم که برای دراپشیپینگ سایت فروشگاهی عمومی مطلوب تر اسیا نیچ ؟. میتوانید مینی دوره ما را نیز با پر کردن فرم زیر دریافت کنید.
ایمیلت رو وارد کن، مینی دوره رایگان درآمد دلاری رو برات ارسال کنیم! 🧡
در نهایت : برای دراپشیپینگ سایت فروشگاهی عمومی یا نیچ ؟
سعی کردیم 3 مدل مختلف از فروشگاههای دراپشیپینگ را با هم بررسی کنیم تا به آگاهی درستتری از آنها برسیم. 2 نکته طلایی در آخر به عنوان توصیه : اگر به یک حوزه خاص خیلی علاقه دارید حتما به صورت نیچ بهش بپردازید. چراکه موفقیت در راستای علاقه شما است. اگر در فروش آنلاین بازاریابی تازهکار هستید نیچ کنید ولی با اسکوپ بزرگتر : مثلا وسایل پت (همه حیوانات خانگی) بهجای فقط سگ یا فقط گربه. سوال و نظر ارزشمند خود را برای ما کامنت کنید.
دیدگاهتان را بنویسید